Haben Sie Schwierigkeiten, relevante Fachhändler für Ihr Unternehmen zu finden? Mach dir keine Sorgen. In diesem Blog werden wir einige Schlüsselfaktoren und Tipps besprechen, um den richtigen Fachhändler für Ihre Marke zu finden.
Als Markeninhaber schützen wir unser Image oft zu sehr. Das soll nicht heißen, dass es eine schlechte Sache ist, aber um Ihr Geschäft voranzubringen, müssen Sie bei den Grundlagen beginnen. Treten Sie einen Schritt zurück und bewerten Sie Ihre Marktposition. Um Glaubwürdigkeit und Nachfrage aufzubauen, muss oft entweder Image oder Zeit geopfert werden. Meistens sogar beides. Vergleichen Sie Ihr Unternehmen nicht mit Erfolgsgeschichten über Nacht, denn der Aufbau eines Unternehmens erfordert mehr als nur ein bisschen Glück. Es besteht aus dem Aufbau langjähriger Geschäftsbeziehungen und Partnerschaften, viel Trial & Error und einigen sehr langen Tagen.
1. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Nische:
Auch wenn Sie vielleicht einige der größeren Ausstatter im Auge haben, fangen Sie klein an. Der organische Aufbau Ihres Unternehmens ermöglicht es Ihnen, Ihr Netzwerk nachhaltig aufzubauen, Ihre Einnahmequellen aufzubauen und Ihnen einen Einblick in die Mechanik Ihres Unternehmens zu geben. Der effizienteste Weg, dies zu erreichen, führt über unabhängige Unternehmen.
2. Markenpräsenz:
Viele Menschen oder kleinere Unternehmen finden es oft entmutigend, sich hinter das Geschäft zu stellen und sich öffentlich für ihr Geschäft zu bewerben. Fallstudien zeigen jedoch, dass Markeninhaber, die sich auf den Weg machen, eine viel höhere Erfolgs- und Wachstumsrate haben. Seien Sie mit Ihrem Unternehmen aktiv, posten Sie regelmäßig, nehmen Sie an lokalen oder größeren Veranstaltungen teil und schaffen Sie Vertrauen in Ihre Marke. Denn warum sollte jemand bei Ihnen kaufen, wenn Sie kein Vertrauen in Ihre Produkte haben.
Bewerben Sie sich für Auszeichnungen, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Diese können Ihrer Marke große Glaubwürdigkeit und Sichtbarkeit verleihen. Fordern Sie Veröffentlichungen an, sei es von lokalen Newslettern über überregionale Zeitungen und Zeitschriften bis hin zu Radio und Fernsehen. Online-Blogs usw.
3. Preis wettbewerbsfähig:
Großhandel ist ein Volumenspiel. Erlauben Sie sich weniger Marge, wenn Sie Ihr Großhandelsunternehmen starten, Ihre Beziehungen aufbauen und mit der Zeit wird Ihr Geschäft gedeihen. Am Anfang ist es oft schwierig, den idealen Punkt zu finden, aber nach einiger Zeit werden Sie feststellen, dass Ihre Produktkosten mit zunehmender Bestellmenge erheblich sinken und Ihre Margen lukrativer werden. Es ist ein Prozess, kein Rennen.
4. Nehmen Sie einen Punt:
Wenn Sie neu im Großhandel sind oder gerade dabei sind, Ihr Geschäft aufzubauen, machen Sie ein oder zwei Punkte. Die meisten Einzelhändler werden sich oft nie von SOR-Möglichkeiten abwenden, da es ihnen ermöglicht, ein neues Produkt ohne Risiko für sie zu testen und ihren Verbrauchern vorzustellen. Zögern Sie nicht, wenn Ihr Vorrat reicht, dieses Produkt in 9 von 10 Fällen eine Haltbarkeitsdauer hat. Das bedeutet, dass Sie nur eine begrenzte Zeit haben, um es zu verschieben. Gehen Sie das Risiko ein, machen Sie Ihre Hausaufgaben, wenden Sie sich an die richtigen Geschäfte und bringen Sie Ihr Produkt auf den Markt! Schließlich ist es besser, als es nach der Saison in einem Lagerhaus stehen zu lassen, wo es für einen längeren Zeitraum im Angebot bleibt. „Je länger Sie auf Lager sitzen, desto mehr Geld kostet es Sie.“ Dies ist oft die größte Quelle für Marken, die untergehen. Schließlich bauen Sie zumindest in einem Geschäft Ihre Markenbekanntheit auf und legen Ihre Produkte direkt in die Hände potenzieller Kunden.
5. Sei mutig:
Hast du jemals eine Beziehung nur durch Text auf dem Bildschirm aufgebaut? Die meisten Einzelhändler erhalten vierteljährlich Hunderte von Anfragen, Lookbooks und Mustern. Sie werden oft feststellen, dass die meisten Geschäftsbeziehungen nicht auf der Qualität des Produkts basieren, sondern auf der Qualität der Person, die es verkauft. Scheuen Sie sich nicht, sich persönlich an ein Geschäft zu wenden und darum zu bitten, mit den Einkäufern oder Einkaufsleitern zu sprechen. Sie werden überrascht sein, wie viele Leute anhalten, um mit jemandem zu plaudern, der sich die Mühe gemacht hat, die Reise hinunterzufahren. Es geht darum, einen Fuß in die Tür zu bekommen, wenn Sie nicht gut etabliert sind. Geben Sie der Marke ein Gesicht und der Erfolg wird viel lebendiger. Aber seien Sie auch vorbereitet. Halten Sie Ihr Lookbook und Ihre Preise bereit und stellen Sie sicher, dass Sie ein paar Muster dabei haben.
