Heeft u moeite om relevante dealers voor uw bedrijf te vinden? Maak je geen zorgen. In deze blog gaan we enkele belangrijke factoren en tips bespreken om de juiste leverancier voor uw merk te vinden.
Als merkeigenaren worden we vaak te beschermend over ons imago. Dat wil niet zeggen dat het een slechte zaak is, maar om uw bedrijf vooruit te helpen, moet u bij de basis beginnen. Doe een stap terug en evalueer uw positie in de markt. Om geloofwaardigheid en vraag op te bouwen, moet vaak imago of tijd worden opgeofferd. Meestal zelfs beide. Vergelijk uw bedrijf niet met succesverhalen van de ene op de andere dag, het opbouwen van een bedrijf vereist meer dan een beetje geluk. Het bestaat uit het opbouwen van langdurige zakelijke relaties en partnerschappen, veel vallen en opstaan en een paar hele lange dagen.
1. Focus op uw niche:
Hoewel je misschien een paar van de grotere outfitters in de gaten hebt, begin klein. Door uw bedrijf organisch op te bouwen, kunt u uw netwerk duurzaam opbouwen, uw inkomstenstromen opbouwen en u inzicht geven in de werking van uw bedrijf. De meest efficiënte manier om dit te bereiken is via onafhankelijke bedrijven.
2. Merkblootstelling:
Veel mensen of kleinere bedrijven zullen het vaak ontmoedigend vinden om achter het bedrijf te staan en hun bedrijf publiekelijk te promoten. Casestudy's tonen echter aan dat merkeigenaren die zichzelf naar buiten brengen een veel hoger succes- en groeipercentage hebben. Wees actief met uw bedrijf, post regelmatig, neem deel aan lokale of grotere evenementen en stimuleer vertrouwen achter uw merk. Immers, waarom zou iemand bij u kopen als u geen vertrouwen stelt in uw producten.
Vraag prijzen aan die relevant zijn voor uw bedrijf. Deze kunnen uw merk een grote geloofwaardigheid en bekendheid geven. Vraag publicaties aan, van lokale nieuwsbrieven tot landelijke kranten en tijdschriften tot radio en televisie. Onlineblogs enz.
3. Prijsconcurrerend:
Groothandel is een spel van volume. Gun uzelf minder marge bij het starten van uw groothandel, bouw uw relaties op en na verloop van tijd zal uw bedrijf floreren. Het is vaak moeilijk om de goede plek te vinden om te beginnen, maar na verloop van tijd zult u merken dat naarmate uw bestelhoeveelheid toeneemt, uw productkosten aanzienlijk zullen dalen en uw marges lucratiever zullen worden. Het is een proces, geen race.
4. Neem een punt:
Als je nieuw bent in de groothandel of bezig bent met het opbouwen van je bedrijf, neem dan een paar punten. De meeste detailhandelaren zullen vaak nooit afwijken van SOR-mogelijkheden, omdat het hen in staat stelt om een nieuw product te testen en aan hun consument te introduceren zonder risico voor hen. Aarzel niet, als je voorraad bij je hebt, is dit product 9 van de 10 keer houdbaar. Dat betekent dat je een beperkte hoeveelheid tijd hebt om het te verplaatsen. Neem het risico, doe je huiswerk, benader de juiste winkels en breng je product naar buiten! Het is tenslotte beter dan het na het seizoen in een magazijn te laten staan waar het voor een langere periode te koop blijft. ”Hoe langer je op voorraad zit, hoe meer geld het je gaat kosten.” Dit is vaak de grootste bron van merken die ten onder gaan. Immers, als het in een winkel is, bouwt u uw naamsbekendheid op en geeft u uw producten rechtstreeks in handen van potentiële klanten.
5. Wees moedig:
Heb je ooit een relatie opgebouwd puur via tekst op het scherm? De meeste retailers zullen elk kwartaal honderden aanvragen, lookbooks en samples ontvangen. U zult vaak merken dat de meeste zakelijke relaties niet gebaseerd zijn op de kwaliteit van het product, maar op de kwaliteit van de persoon die het verkoopt. Wees niet bang om een winkel persoonlijk te benaderen en vraag om de kopers of inkoopmanagers te spreken. Het zal je verbazen hoeveel mensen stoppen om een praatje te maken met iemand die de moeite heeft genomen om de reis naar beneden te halen. Het gaat erom je voet tussen de deur te krijgen als je niet goed ingeburgerd bent. Geef het merk een gezicht en succes zal in een veel levendiger tempo plaatsvinden. Maar wees ook voorbereid. Houd je Look Book & prijzen bij de hand en zorg ervoor dat je een paar stalen bij je hebt.
